我们香港公司都是外国客户跟我们下单
然后再由合作的工厂直接出货到
95%的订单都是跟这一个美国客户接的
我们也合作5几年了
我们给价格的时候也不会乱报价
他们偶尔会砍一下价格
但是通常到一个程度就会达成共识

这一阵子, 客户去广交会
看很多的产品, 也收了很多工厂的报价.
过去好几年他也都这么做.

这一次看完展后要求我们报价给他
报完价之后, 他说我们赚5~8%太多了,
他竟然要求我们
要直接告诉他这些工厂的价格是多少
然后依客人接单的状况
给予我们约3%的佣金.

他还直接把这个工厂的报价
带在附档里给我们.

他不只要求这些广交会新联络的工厂要这样做
连之前我们原本有的工厂
他也都要求这样做

他这一阵子
都直接拿着其他工厂报给他的工厂价
叫我们要合这个价格
难道他不知道我们是贸易公司
也是需要利润才能生存的吗?

听到他这样要求
真的冲击很大

他要我们尽快回信给他
看同不同意这样做?

我心里会想
当然是不同意
真的觉得不合理
有人的贸易公司是这样运做的吗?
报给客人工厂的价格
然后再看客人高兴给你多少佣金的吗?

但是如果响应不同意
那是不是95%的生意就要飞了?
该如何回应
不知离岸快车各位前辈们有没有什么想法?
如果可以分享您的想法
感激不尽！