外贸人的五大陋习，五“重”五“轻”， 各位外贸er可以对号入座，并回复一下你占了几条。

1、重技巧，轻积累

微博和论坛上有太多太多这样的外贸人，只要是技巧类的一定是要学习的，感觉就像是拿到了宝贝，如同拿到这些技巧就能轻而易举地拿下客户，赚大钱。

我想给这些人泼些冷水，这些技巧是不错，但是技巧都是配合着“素材”“发功”的，这些素材可能是一种灵敏的感觉，也可能是某些事先积累好的案例，更有可能是日常生活里面不断摄取的各方各面的知识（财经，社会，文艺，体育等等）。

大家都看过武侠剧，招式的确很重要，但是没有内力配合，就都是花拳绣腿，不堪一击，同样道理！

为什么会出现这种情况呢？一个字，懒；三个字，怕吃苦！

技巧是捷径，似乎不需要费多少工夫就能掌握，而积累则是苦差事，要每天不断地摄取、记忆、积累，甚至还有可能很快就遗忘，大部分人不愿意花时间在这方面，觉得是浪费！

但是我还是那句话，花时间在工作上，永远不是浪费！凡是业务做得好的人，一定是知识比较丰富，各方面都有涉猎的人！

2、重收集，轻应用

有些外贸人涉猎的确是很广，微博和论坛上，只要是有知识点就会收藏起来，可是真正遇到了问题，还是在不停地求助，怎么办，如何解决？

我想说这种人，比第一种人要强一些，但是并不多，很多人把东西收集起来就束之高阁，一层灰，长毛了，长苔藓了都不会拿出来见见阳光！

善于收集，乐于收集是个好习惯，但是不消化吸收，是不可能变成自己的武器的。一把好刀，已经被锈死了，就要经常拿出来上上油，磨一下，偶尔也要拿它砍几个人，见见血，到了重大时刻，才能运用得到，才会是神兵利器！

不然你收集回去，很快就成了废铜烂铁，会成为负担的！

3、重开发，轻维护

有一个很有意思的现象，凡是关于如何开发、搜索客户的帖子，一定会大热，哪怕这些帖子写的是陈词滥调！

搜索客户，无非就是google，linkedin，facebook之类，再怎么翻腾也翻不出新花样，无非就是一些搜索技巧的东西，搜索技巧还用去看什么帖子吗？google的帮助文件里写得清清楚楚，如何搜索！

更何况，你搜索了那么久，手头上总该有几百个客户，在这些客户里，你真正研究的又有几个？你维护这些资料了吗？搜索了，发一遍，没回复就放掉了？还是第二遍接着大批量群发？

我想说一句话，大部分做得好的业务，未必是客户搜索多的业务，但却一定是对待客户用心的业务！用心，愿意踏实下来分析一个客户，跟踪一个客户，深入研究一个客户，转化一个客户！

要知道百分之八十的利润来自于百分之二十的老客户。

所以，当你工作了一段时间，还在热衷于研究如何搜索客户，说明你的路还很长。一方面，搜索技巧就那么多，几个月还没掌握吗？另一方面，你之前的资料都去哪了？

4、重索取，轻分享

自私？或许没有这么严重！人人都是自我的人，或多或少，或轻或重而已！但是太自我，就是一种病了，什么都要以自我为中心，天天索取，从不给于，这绝对是一种病态！

这种人在社会上、企业里和网络上都很常见。举一个最简单的例子，某些群，甚至包括我自己的群，就有这种人，加入的时候信誓旦旦，说着要跟大家多分享，最后才发现，进了群根本不怎么说话，有了问题，就跟火烧眉毛一样，非要让别人给答案。说句不好听的，我跟你很熟吗？大家跟你很熟吗？别人有问题的时候你帮了吗？

很多人回反驳说，那是因为水平低，没经验，没法帮。那翻一个单词总会吧？别人问单词翻译的时候也没见你说话啊？

每个人都有自己擅长的领域，一个群，一个圈子，是互相分享才能长久的，当别人发现你只索取，不分享的时候，自然会隔离你，避你唯恐不及，还帮你？做梦！

5、重咨询，轻思考

这个方面，我已经反反复复地写过太多遍了！

还是要唠叨一下，思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖！任何东西都会离你而去，或者背叛你，例如财富、亲人、爱人、同事战友，但只有你自己的思考不会背叛你。

哪怕你一无所有，只要你具备思考能力，随时可以东山再起；哪怕你再辉煌，没有思考能力，早晚有一天会被摔得粉身碎骨！

思考，如何思考，思考的思路问题，不知道多少人去真正学了，的确，直接拿到结论比起拿到方法自己去冥思要简单的多，当然也要昂贵的多！但是，有一点我要说明：大家都听说过反木桶原理吗？木桶原理肯定大家都听过，但是对于个人发展木桶原理是不适应的！

人的精力有限，一生的时间有限，有些短处是不需要去殚精竭虑改进的，更重要的是要发挥自己的长处，大部分的精力应该是放在发挥，加强自己的强项上，但是上面我列举的五点，却绝对不是小小的短处，而且并不是需要耗费多少精力，下定多少决心才能改进的，只要你愿意，只是一转念而已。

所以说要想做外贸，做好外贸，个人的业务水平，相关知识，人际关系，工具软件以及公司的支持，再加运气都是很重要的组成部分，但还有一种东西是很重要的，那就是心态问题和坚持不懈的精神，做打不死的小强。