离岸公司离岸出口操作模式

一、工厂有自营出口权

• 工厂：报关，收汇，核销，退税；
• SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
• 客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
• 资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。

二、工厂没有自营出口权，离岸公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。

• 代理公司：报关，收汇，核销，退税；
• SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
• 客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
• 工厂：与代理之间为内贸关系；
• 资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。代理将你给 他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理费用。

小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数台湾及香港公司都是按此种模式操作，只不过人家是真正意义上的“离岸公司”。在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工 厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。

** 关于注册香港公司对内销企业的好处**
1.发展跨国业务，提升企业形象
当今世界经济日趋一体化，企业也经常用跨国经营来增强企业实力。而注册成立海外公司是企业走向世界，提升企业国际形象的捷径。

例子：您可以用香港公司打品牌，在名片上印上香港公司名字，把香港公司作为总公司，内地公司作为分公司，这样让客户觉得您的企业规模大，有实力，资产雄厚，也愿意和您合作

2.OEM授权贴牌
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，称原始设备制造商，指一个厂家根据另一个厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。既可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工等。

例子：本公司客户杭州林小姐，在杭州四季青和北京大红门从事服装批发生意，由于没有自己的品牌，一直以来都是从别人工厂进货批发，2001年通过香港瑞丰会计事务所，在香港注册了“xx国际服饰有限公司”，在香港和内地同时注册了商标，以香港公司的名义委托相关工厂贴牌加工，在服装包装和标签上标注的国际服装公司名称，使服装有了自己的品牌，并向高档方向发展，现在林小姐一家人在杭州投资引进先进设备，创办了较大规模的流水线服装工厂。

3.注册香港公司取名自由
　　香港公司的中文必需是“有限公司”结尾，您可以选择同时册中文与英文名，也可以只注册英文名。若有中文名称，比较利于与大陆工厂合作时使用。前面你可以加上任意地名，如美国，法国，意大利或中国，上海，深圳等等地名，中间可加上集团（GROUP），实业（INDUSTRY），发展（DEVELOPMENT），控股（HOLDING），国际（INTERNATIONAL），贸易（TRADE/TRADING），企业（ENTERPRISE），股份等等字眼。

离岸公司对进出口公司的好处

1.税收优势
国内的企业要缴纳25%企业所得税，外管局的退税是13%，还有12%的税收比率；香港税收是纯利的16.5%
比如您收到汇款100万美元，在国内还要交12万的税率
但是香港公司是100万美元—15万支出—20万成本=65万纯利 65万*16.5%=10.72万的税收
相比较香港就比国内的税收少很多
而且香港的审计是每年做一次，国内是每个月做一次的，收费也是比国内的便宜

1. 账户性质：香港本身是境外公司，不受大陆外汇管制的境外账户性质。可以自由接收境外客人的货款，并且不需要结汇。离岸公司注册后主要作为国际贸易中间商使用，接收境外客人汇款后利润截留。账户中有款后可以任意转到境内、境外的企业和个人账户。如果转入大陆公司账户那么等同于境外外汇入境，大陆企业可以去办理核销和退税。利润部分留存在账户中也可以转入大陆个人外汇账户，然后结汇使用。 如果你有资金需要转到境外，那么也可以直接转出，不需要外管局审批方便用汇。这个是与大陆公司的账户最大的区别,也是很多朋友用到香香港公司操作的主要目的

3.存款利率、品种不受限制
存款利率、品种不受境内监管限制，比境外银行同类存款利率优惠、存取灵活。特别是大额存款，可根据客户需要，在利率、期限等方面度身订做，灵活方便。
　　
香港离岸公司常用融资功能

利用香港相对宽松的融资环境，降低融资成本。目前常用融资方式有三种：

1：内保外贷

境内公司有大量进口业务，需要流淌资金贷款用于日常采购支付。如果请求人民币流淌资金贷款购汇支付，目前人民币贷款一年期基准利率为6%，一般银行还会上浮。

如果把人民币流淌资金贷款额度用于开立借款保函（银行流淌资金贷款额度与保证类额度一般属于同一风险等级，可以通用），由离岸公司在境外请求保函项下美元贷款。如果选择三个月浮动并计息，目前3个月libor（伦敦银行同业拆借利率）约0.47%，选择一年期固定利率，目前12个月libor约1.05%。香港当地银行对保函项下借款，利率不高于libor+300bps，也就是融资利率在3.47－4.05%之间。加上国内开立保函费用，融资成本也将大大低于境内人民币融资。最近两年人民币单边贬值，很多企业用人民币定期存款质押开立借款保函，请求内保外贷业务以至有不小的套利空间。

2 : 贸易融资
1) 押汇
2) 背对背信用证

3：利用内销客户的信用证开证额度

3.1 代理进口
由客户开立信用证给供应商的香港平台公司，以代理方式进口供应商原来自身进口的原料或其他产品。进口信用证规定货物电放给供应商，以支付信用证到单款的形式来抵扣内销商品价款。这种方式，定价、财务核算、报关等具体手续比较复杂，但绝对可行。

3.2 保税区“一日游”
同样也利用贸易融资授信条件相对宽松的条件，境内企业把原来销售的产品，报关到保税区“出口”给香港平台公司，再由内销客户开立远期信用证（同样需要缓解现金流压力）给香港公司，香港公司交单后即可取得远期信用证项下融资款。这种方式，操作简便，融资成本大大低于银行承兑汇票贴现，而且如果做成开证行承兑后的福费廷业务，财务上可以不进资产负债表，降低资产负债率，美化财务报表。

1. 内外联动
   利用人民币境内外远期报价的差异，用DF（远期外汇合约）+NDF（无本金交割的远期外汇合约）进行无风险套利。在人民币单边升值的时代，银行有大量这种无风险的套利产品。目前境内外人民币远期报价已经逆转，理论也存在套利空间.

离岸公司单证操作可以参考如下：

1. Commercial Invoice卖方为离岸公司名字；
2. Packing List卖方为离岸公司名字；
3. B/L的Shipper应该要和Commercial Invoice和Packing List的出具人一致。如果是你们自己找的Forwarder，直接告诉他们Shipper应该怎么打就是了；
4. C/O、Form A要国内公司才能操作，香港公司是没出的。自然上面的发货人就是国内公司的名字。有一点非常重要，证书上显示的Invoice number要和香港公司出示的发票中Invoice Number一致；
5. 牵涉到客户需接受第三方单据（Third Party Documents）。需要向客户说明，请他确认接受第三方单据；
6. 付款方式只要客户确认接受第三方单据就可以了。但如果做L/C的话，记得一定要客户在L/C里注明一条：Third Party Documents Acceptable。否则会造成单证不符单单不符，会有不符点扣款（50-150美金没了），严重的客户有权拒收拒付。

成立香港公司，然后开设银行帐户，出口还是委托外贸公司代理或是有进出口权的工厂代理，以香港公司的名义和客户签合同，同样以香港公司的名义和代理公司签合同，货物是由代理出口公司直接出口到客户的目的地，在这中间货物作个名义上的买卖，代理出口公司卖给香港公司，然后香港公司卖给国外的客户，这样客户把款项汇到香港公司的帐户，这部分款项包括货物的成本和利润，那成本部分打给代理出口的公司或工厂进行核销，退税，利润部分留在香港公司的帐户上，到时可以转到个人外币帐户上。

想问下你们留在香港的利润部分怎么操作回国? 或者做境外投资吗?

和大部份朋友一样，都是注册香港公司然后内地离岸运作。

因香港公司没有进出口权，出口货物需要委托外贸公司代理或是有进出口权的工厂代理，以香港公司的名义和客户签合同，同样以香港公司的名义和代理公司签合同，货物是由代理出口公司直接出口到客户的目的地，在这中间货物作个名义上的买卖，代理出口公司卖给香港公司，然后香港公司卖给国外的客户，这样客户把款项汇到香港公司的帐户。

这部分款项包括货物的成本和利润，那成本部分打给代理出口的公司或工厂进行核销，退税，利润部分留在香港公司的帐户上，到时可以转到个人外币帐户上结汇出来。同时，可以用香港公司名义委托报关行或者国际物流公司代理出口。