“我行充分发挥自身离岸业务优势，积极打造通企身边的‘国外银行’品牌，为企业提供专享便捷服务。”交行南通分行国际部负责人表示。作为南通市唯一一家拥有离岸业务牌照的大型国有控股银行，该行充分发挥自身毗邻总行离岸中心的地理优势，担当总行离岸中心的服务窗口，为南通企业提供优质的离岸金融服务。

“作为棉花进口大户，如何在自身进口配额的基础上，做大贸易规模，满足国内棉花市场需求，是一直困扰我们的难题。”南通某棉花贸易公司负责人坦言，按照原来的贸易流程，该公司境外采购的棉花需自行报关，后销售给国内纺织加工企业，而有限的棉花进口配额往往与该公司的贸易规模不相匹配，公司业务发展遇到瓶颈。交行南通分行了解到该公司发展困难后，在第一时间为其设计了个性化的服务方案，通过该行离岸金融业务，帮助企业成功注册海外贸易平台，并开立离岸公司账户，贸易流程得到进一步优化。该公司从海外进口棉花后，以离岸公司作为“中介”，通过货物所有权的转卖，最终由购进棉花的境内各家纺织企业利用自身的棉花配额进行报关，从而“释放”该公司的进口配额，从根本上解决了业务实际需求。2013年，该公司通过离岸业务，实现新增销售500万美元。

灵活多变的产品组合及丰富多样的产品类型，是该行积极推进创新，为企业提供个性化解决方案，推动南通进出口贸易快速发展的另一途径。2013年，该行先后成功办理辖内首单国际证假远期偿付、国内证假远期偿付、人民币NRA福费廷贴现、跨境人民币海外直贷等创新产品，为企业提供了及时的资金支持，缓解了融资压力。

随着上海自贸区的建立，其鼓励和支持区内银行业金融机构发展跨境融资业务的政策，必将带动相关新业务的拓展，吸引南通部分优质企业向自贸区的转移。“下一步，我行将密切关注自贸区金融创新的最新进展情况，争取抢占市场先机。协助南通当地龙头企业进驻自贸区，设立分公司或子公司，开立账户，开展业务，更好地促进南通地方企业的做大做强。”交行南通分行行长王飚表示，该行还将发挥集团优势，密切同上海自贸区分行、交银租赁的配合与联动，在创新融资、多样化风险对冲手段、人民币跨境使用等方面尝试合作。

此外，在现有规模基础上，该行还将进一步充实和培养国际业务拓展和操作人员，成立专业海外客户服务团队，通过各项资源保障，打造一支在南通地区有影响力、高效运转的离岸金融服务团队，争取交通银行南通离岸业务中心获批，为服务企业，发展实体经济提供更大动力。